萬(wàn)達(dá)與國(guó)際足聯(lián)牽手，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在體育產(chǎn)業(yè)布局過(guò)程中最為重要的一筆。如今，萬(wàn)達(dá)通過(guò)贊助國(guó)際足聯(lián)，將擁有國(guó)際足聯(lián)下屬賽事的各種權(quán)益。這可以說(shuō)是繼一年前萬(wàn)達(dá)收購(gòu)盈方集團(tuán)的一種“延續(xù)”與“發(fā)展”，更是助力中國(guó)體育與中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，尤其是中國(guó)足球與中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)實(shí)質(zhì)性舉措。

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入世界體育領(lǐng)域的勢(shì)頭在今年春節(jié)之后更為迅猛，在萬(wàn)達(dá)成為國(guó)際足聯(lián)合作伙伴之前，“海信”已經(jīng)成為歐足聯(lián)的頂級(jí)贊助商即“合作伙伴”，性質(zhì)與萬(wàn)達(dá)贊助國(guó)際足聯(lián)完全一致，所享受到的權(quán)益涵蓋歐足聯(lián)下屬各項(xiàng)正式賽事及活動(dòng)。

當(dāng)然，就范圍而言，萬(wàn)達(dá)與國(guó)際足聯(lián)牽手，將遍及全球每一個(gè)角落，顯然更為廣泛。根據(jù)協(xié)議，萬(wàn)達(dá)將擁有所有國(guó)際足聯(lián)旗下賽事的各種權(quán)益和合作活動(dòng)權(quán)益，包括2030年世界杯賽。而這也是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在體育產(chǎn)業(yè)布局過(guò)程中最為重要的一筆。

此前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)盈方集團(tuán)，已經(jīng)擁有了冬季冰雪項(xiàng)目的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，因?yàn)橛郊瘓F(tuán)在冬奧會(huì)項(xiàng)目所歸屬的7個(gè)國(guó)際體育協(xié)會(huì)中代理了其中的6個(gè)；隨后，通過(guò)并購(gòu)美國(guó)世界鐵人公司的100％股權(quán)，令中國(guó)公司首次擁有了一項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)體育賽事產(chǎn)權(quán)，并購(gòu)后萬(wàn)達(dá)體育也成為全球規(guī)模最大的體育經(jīng)營(yíng)公司。如今，萬(wàn)達(dá)通過(guò)贊助國(guó)際足聯(lián)，將擁有國(guó)際足聯(lián)下屬賽事的各種權(quán)益。這可以說(shuō)是繼一年前萬(wàn)達(dá)收購(gòu)盈方集團(tuán)的一種“延續(xù)”與“發(fā)展”，更是助力中國(guó)體育與中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，尤其是中國(guó)足球與中國(guó)足球產(chǎn)業(yè)的又一個(gè)實(shí)質(zhì)性舉措。

非“雪中送炭” 乃脫穎而出

3月17日，剛剛產(chǎn)生了新的主席的國(guó)際足聯(lián)正式對(duì)外宣布，2015年國(guó)際足聯(lián)損失了1.22億美元，這其中包括日本索尼公司、阿聯(lián)酋航空公司等在2014年底正式結(jié)束與國(guó)際足聯(lián)的頂級(jí)合作伙伴關(guān)系。路透社報(bào)道萬(wàn)達(dá)成為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)合作伙伴時(shí)表示，萬(wàn)達(dá)的介入將讓國(guó)際足聯(lián)“經(jīng)濟(jì)基石重新回到良性軌道上”。但實(shí)際上，萬(wàn)達(dá)此舉并非 “雪中送炭”。

外界將索尼和阿聯(lián)酋航空公司相繼退出的原因歸結(jié)為“腐敗丑聞”。但實(shí)際上，索尼公司本身遭遇發(fā)展瓶頸，連年赤字，在和國(guó)際足聯(lián)合作的8年時(shí)間里，索尼公司總共支付了330億日元(按人民幣最新匯率約合19億元人民幣)，對(duì)公司而言是一個(gè)巨大負(fù)擔(dān)，因而在合作期滿(mǎn)前正式宣布退出。

與索尼不同，從2006年開(kāi)始成為國(guó)際足聯(lián)合作伙伴的阿聯(lián)酋航空公司則是有新的發(fā)展戰(zhàn)略考慮。阿聯(lián)酋航空公司選擇新開(kāi)通航路所在的足球俱樂(lè)部作為新的贊助對(duì)象，像阿航在2015年新開(kāi)通了迪拜直飛里斯本的航班，于是選擇了本菲卡俱樂(lè)部作為贊助對(duì)象。

更不為人所知的是，全球范圍內(nèi)希望能夠成為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)合作伙伴的公司其實(shí)都在排隊(duì)等待。與索尼屬于同類(lèi)的韓國(guó)三星集團(tuán)，早就想成為國(guó)際足聯(lián)的合作伙伴，只是一直苦于無(wú)法找到合適的渠道。再加上韓國(guó)已經(jīng)有現(xiàn)代汽車(chē)集團(tuán)成為國(guó)際足聯(lián)的合作伙伴，國(guó)際足聯(lián)希望贊助商涉及的面更廣，國(guó)家或地區(qū)更為廣泛。而卡塔爾航空公司其實(shí)在阿聯(lián)酋航空宣布退出之前，就已經(jīng)與國(guó)際足聯(lián)接洽了。據(jù)了解，卡塔爾航空的出資額超出阿聯(lián)酋航空許多，卡塔爾航空之所以希望頂替阿聯(lián)酋航空，是為了進(jìn)一步穩(wěn)固2022年世界杯主辦權(quán)，完全是一種“國(guó)家行為”。

非“來(lái)者不拒” 盈方巧助力

并不是有錢(qián)就可以成為國(guó)際足聯(lián)合作伙伴的，國(guó)際足聯(lián)對(duì)于“送錢(qián)上門(mén)者”也不是采取“來(lái)者不拒”的態(tài)度。此次萬(wàn)達(dá)之所以能夠成為國(guó)際足聯(lián)的合作伙伴，小布拉特和盈方助力不小。

當(dāng)初萬(wàn)達(dá)收購(gòu)盈方集團(tuán)時(shí)，外界曾有傳言，稱(chēng)除看中盈方集團(tuán)所掌控的資源外，還有一層“關(guān)系”，就是盈方總裁兼CEO是小布拉特，也就是前任國(guó)際足聯(lián)主席布拉特的侄子。當(dāng)布拉特被“禁足”后，許多人認(rèn)為如今這層關(guān)系沒(méi)用了，萬(wàn)達(dá)也不靈了。

其實(shí)這完全忽視了盈方集團(tuán)本身的發(fā)展以及業(yè)務(wù)拓展。盈方公司自身的發(fā)展并沒(méi)有因?yàn)椴祭厥欠癞?dāng)國(guó)際足聯(lián)主席而受到什么影響，甚至可以說(shuō)，過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，盈方一直在試圖擺脫與國(guó)際足聯(lián)關(guān)系的猜忌，導(dǎo)致實(shí)際工作中或多或少有種“縮手縮腳”的感覺(jué)。如今布拉特不再擔(dān)任國(guó)際足聯(lián)主席，盈方反而更能夠全面放開(kāi)手腳、大展宏圖，因?yàn)檫@家公司的起步與成長(zhǎng)完全不是靠“關(guān)系”。

盈方的硬實(shí)力可以使萬(wàn)達(dá)的業(yè)務(wù)未來(lái)有更進(jìn)一步發(fā)展的空間。而王健林和他的萬(wàn)達(dá)顯然也不只是滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是圖謀更深層次、更廣層面的合作與發(fā)展。

非“有錢(qián)便行”  需全面布局

萬(wàn)達(dá)通過(guò)收購(gòu)盈方，借助盈方與國(guó)際足聯(lián)密切的合作關(guān)系，及其在歐洲足壇的影響力、人脈資源，讓中國(guó)可以真正、徹底地深入“歐洲足壇大本營(yíng)”“國(guó)際足壇大本營(yíng)”，從而真正有機(jī)會(huì)去了解、理解并真正掌握“游戲規(guī)則”，進(jìn)而更好地“為我所用”。

可以說(shuō)，不管?chē)?guó)際足聯(lián)過(guò)去一年中出現(xiàn)怎樣的動(dòng)蕩，絲毫沒(méi)有影響到萬(wàn)達(dá)決意成為國(guó)際足聯(lián)合作伙伴的決心。更何況，像成為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)合作伙伴這樣的大事件，并非臨時(shí)起意就可以敲定的，雙方都需要根據(jù)對(duì)方的情況進(jìn)行詳細(xì)而周密的調(diào)查，經(jīng)過(guò)數(shù)十個(gè)來(lái)回的“較量”，才能最終敲定。 

從這一層意義上說(shuō)，萬(wàn)達(dá)成為國(guó)際足聯(lián)頂級(jí)合作伙伴，并非外界想象的那樣“有錢(qián)便行”。有錢(qián)僅僅只是第一步，更需要大量的公關(guān)與游說(shuō)工作。

需要指出的是，國(guó)際足聯(lián)的贊助是分等級(jí)的。盡管在去年底于日本進(jìn)行的世俱杯賽前，國(guó)際足聯(lián)宣布與國(guó)內(nèi)某品牌簽訂為期8年的合作協(xié)議，但這只是“Presenting Partner”，僅僅是國(guó)際足聯(lián)下屬某一單項(xiàng)賽事的冠名商。世俱杯之外，國(guó)際足聯(lián)下屬其他各項(xiàng)賽事、活動(dòng)，這個(gè)品牌都不可能出現(xiàn)。

萬(wàn)達(dá)則是“頂級(jí)伙伴”。在國(guó)際足聯(lián)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，贊助商總共分為三個(gè)等級(jí)，一級(jí)是6到8個(gè)“FIFA  Partner(國(guó)際足聯(lián)合作伙伴)”；二級(jí)是6到8個(gè)“World  Cup Sponsor(世界杯贊助商)”；三級(jí)是20個(gè)“Regional Supports(區(qū)域支援商)”，國(guó)際足聯(lián)將六大洲分為五個(gè)區(qū)域、每個(gè)區(qū)域?yàn)?個(gè)。在2030年合同期滿(mǎn)之前，國(guó)際足聯(lián)所有賽事包括世俱杯賽，“萬(wàn)達(dá)”的名字將始終出現(xiàn)在最高級(jí)中。這才是其意義與價(jià)值所在。